虞儒杨：打造国内气动元件产品领军企业

　　2002年，高中毕业的乐清小伙虞儒杨赴深圳帮亲戚看店，一待便是20年。其间，他完成了从店员到老板、多家企业负责人的完美转变。他公司自主研发生产的气动元件产品打破了日韩产品垄断，产品占据国内高端市场60%以上份额，成为国内气动元件产品的领军企业。他还兼任深圳新生代温商会会长，为深圳青年温商搭建互动交流的平台。

　　人物名片

　　虞儒杨

　　籍贯：乐清

　　出生年月：1982年3月

　　公司职务：深圳市伙伴气动精密机械有限公司董事长

　　社会职务：深圳市温州商会常务副会长、深圳新生代温商会会长

　　投入一套房子的资金研发产品

　　2004年，虞儒杨在帮亲戚看店两年后，在德普电子城开出自己的门店，主营日本、德国、韩国的气动元件产品。当时这些进口产品价格非常高，国内没有同类高精度产品，国内企业使用该系列产品成本非常高。有的企业买不起新产品，便到店里买二手产品。虞儒杨对气动元件产品很好奇，经常拆解研究收购的同行进口高端产品，感觉这类产品很简单，想尝试自主研发生产。这个想法得到了几位亲戚的赞同，2012年，虞儒杨合伙成立深圳市伙伴气动精密机械有限公司。

　　但刚启动研发就卡在原材料上，原来这些原材料都由国外厂家定制生产，市场上根本找不到同类原材料。为了破解原材料难题，他联系国内的研发机构分析原材料，终于在半年后研发出在防锈、防耐磨等方面接近日本企业的原材料。在这半年时间内，通过对二手设备的拆解，再进行升级改装，产品终于达到接近日本同类产品等级。2013年6月，自主研发的第一批产品上市后，一家江苏的企业原计划要花2000万元进购设备，结果只用500万元进购伙伴气动产品，大大降低了企业的生产成本。

　　虞儒杨坦言，初期研发经费投入将近150万元，相当于扔进去当时深圳一套房子的钱，所幸能研发出自主品牌的产品，感觉所有的辛苦和投入都很值得。

　　当时一位业内专家的评价让虞儒杨至今记忆深刻。他说，阿杨，“谁能做出比你更好的东西，很难”。

　　“先换再定责”售后模式获赞赏

　　首批产品落地后，虞儒杨深感单靠价格优势并不能决胜市场，必须要在产品性能、细节和售后服务等方面比进口产品有明显优势。经过后续的技术升级，个别性能已经远超进口产品，比如日本同行产品的使用寿命在2800万次，而他的产品寿命达7000万次。在产品细节上，也在不断优化，力争媲美日本产品。

　　在售后服务方面，虞儒杨发现进口产品存在维修周期长的弱点。之前，进口产品在内地没有售后点，客户在使用中出现故障，要将设备寄到香港才能维修。现在虽然在北京、上海等地相继设立售后维修点，但也要寄过去维修，维修周期长达半个月以上。而伙伴气动在接到客户电话后，会第一时间前往客户企业更换设备，然后鉴定故障设备的责任问题，再决定由谁来支付维修费用。这种“先换再定责”的举措让客户第一时间恢复生产，深得企业赞赏。

　　兼并产业链企业增强竞争力

　　目前，伙伴气动客户包括华为、比亚迪、富士康，大族激光、立讯等国内大企业。如何俘获这些名企的“芳心”，虞儒杨说，除了产品质量，这些大企业还很看重交货效率，这必须要让供货企业做大库存。去年以来，伙伴气动连续控股安徽省六安市和广东省东莞市的两家产业链合作企业，还在江苏省徐州市投资5亿元建立新厂房。目前，伙伴气动自主研发的产品占据国内高端市场60%的份额，打破日韩产品垄断。特别是库存可以做到10亿元的规模，能在7到10天内完成大企业订单，比日本企业一个月的交货期更有竞争力。

　　虞儒杨说，兼并产业链企业，一是体现伙伴企业成立的初衷，带着合作企业一起成长；二是自己建立产业链企业和培养人才体系所花精力较大，时间较慢，不利于企业快速成长；三是迅速做大库存规模，有利于做大企业竞争力。

　　目前，伙伴气动已建立较成熟的研发、运营体系，大部分人才也在企业内部培养。每年的科研经费将近1000万元，还在以每年10%的速度增长。相对于科研院校的专家，企业内部的科研人员更了解客户端的需求，可以及时进行量身定制。如果在具体研发中遇到问题，就请科研机构的专家来破解，更有针对性，效率更高。

　　`为深圳新生代温商搭建交流平台

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。夜深人静时，虞儒杨也时常思考这20年走过的路。一是来对了地方，深圳是中国改革开放最前沿的城市，是一个包容开放、锐意进取、改革自新的城市，给每个到来的新人平等机会。二是这里聚集着国内最前沿的市场、信息、人才要素，只要你能静下心来创新创业，你的发光点总会有的放矢。三是从一个高中毕业生到如今深圳市宝安区高级人才引进对象的转变，是知识和实践不断深入转换的过程。未来，科技创新是引领企业走得更宽更远的新引擎。

　　2019年，虞儒杨当选深圳新生代温商会会长，他组织与搭建会员企业交流的平台，挖掘在深圳的优秀青年温商，组织新生代温商前往学习交流，思维碰撞，寻求合作与创新。开展“我心向党·接力温州”庆祝中国共产党成立100周年暨全国新生代温商火炬接力活动唱响青春主旋律，激发新生代温商激情，新生代温商党员在党史学习教育中不断汲取智慧和力量，在各自的企业中践行初心使命，积极创业创新。