张裕：国企里走出的“创意老板”

    温州商人网讯 在市区街头，几处户外电子显示屏格外惹眼：南站天桥的户外全彩屏、天上人间娱乐会所的超大显示屏、农行中山大楼的全彩屏……这些都是浙江方泰显示技术有限公司的产品，公司老板是张裕。

    走进张裕的办公室，字画古玩、摆件茶具一应俱全，与许多草根创业者不同，他出生在湖北襄阳一个知识分子家庭，父母皆是湖北省地质部门工作者。他的父亲其实是乐清人，在部队转业后分配到了湖北地质部门。因此，张裕身上既不失温州人的精明，也不乏良好教育背景下的谦逊儒雅。商报记者 项智芝

    从造纸业转战光电行业

    1984年大学毕业后，张裕进入湖北襄阳一家国企从事造纸技术员工作。1993年，造纸厂抽调部分优秀员工开拓全国市场。“当时温州的铜版纸市场已经做得很大。”张裕自告奋勇开拓江浙一带的市场，干起销售工作。这段工作经历也让他逐渐接触、了解温州这座城市。

    1997年，张裕所在的国企由于经营不善，濒临倒闭，他下定决心，递上辞呈，准备外出闯荡。商业氛围浓厚的温州成了他的首选。刚到温州，张裕在一位朋友的彩印厂工作，继续和纸张打交道。两年后，这家彩印厂也面临一些资金链断裂、负债等问题。

    “纸张毕竟是个古老的行业，我想换个现代化、科技含量高的行业。”对纸张行业心灰意冷的张裕开始寻找新的机会。一次，他翻阅报纸时，无意间看到一则关于LED电子显示屏企业的消息，突然就对光电行业产生了兴趣。“朋友们都说做这个行业投入太大，用现在的话讲就是烧钱。”张裕却觉得温州的电子屏市场空间巨大，前景广阔。2000年，他创办了温州天河电子有限公司，并与西安一家电子公司合作，从事电子屏加工、经营及广告代理等业务。

    “创意销售”淘到第一桶金

    公司成立初，张裕常常亲自到各处跑业务。一次，他乘坐从乐清柳市返回温州的快客，无意中发现车上还未安装电子显示屏，这不正是个现成的商机吗？他马上找到柳市客运站的负责人，并向对方提出免费为快客安装电子屏报站器的想法，不过，前提是，这些电子屏的所有广告需由他代理。对方听说不花钱就能用上先进的电子屏报站设备，欣然同意了他的要求。

    于是，张裕在抓紧制作、安装电子显示屏的同时，还拉起了广告业务。由于形式新颖、费用较低，先后有十几家企业在他的电子显示屏上投放了数十万元的广告。这种“创意销售”方式让他挖到了光电行业的第一桶金。在此后的销售过程中，张裕不仅仅只是卖产品，还卖起了创意点子。

    更令他惊喜的是，电子显示屏在柳市快客上的成功运用，无形中帮助公司打开了乐清一带的市场。“当地不少企业需要安装电子显示屏时，首先想到的就是我们的产品。”张裕说，在当时，企业门口能装上一块电子显示屏是一件非常风光的事情。

    2003年，温州一家电子公司陷入困境，张裕联合另外两家电子公司重组并购这家公司后成立了浙江方泰显示技术有限公司。2010年底，他收购了另两家公司的股权。

    备好两双“鞋”跑赢对手

    随着光电行业快速发展，市场竞争日益激烈，张裕公司的一些员工开始自立门户创业，还带走了公司的部分先进技术和优秀人才。面对这些竞争者，张裕给记者讲了一个故事：两名登山者原本都穿着厚重的登山靴，走到一个平缓的山坡时，与一只饥饿的大老虎不期而遇。甲立即脱掉登山靴，换上轻便的旅游鞋。乙讥笑说：“这会儿换鞋还有什么用呢？难道你能跑赢老虎？”甲答道：“当前重要的不是跑赢老虎，我只要能跑赢你就行了。”

    为了跑赢对手，张裕准备了两双“旅游鞋”。第一双“鞋”，在产品技术研发上进行创新，走在对手的前面。2010年，他的公司研发了一款三合一户外屏，尽管市场上模仿者不断，但由于张裕掌握了产品生产流程中的整条产业链，他可以在保证产品品质的基础上，将价格适当压低，以物美价廉战胜竞争者。

    第二双“鞋”，建立培训机制，不断培养、输送人才，以确保产品创新。去年，张裕在公司成立了在线商学院，让员工在固定的时间参加在线教育、学习，提高员工整体素质、技能。

    人物名片

    姓名：张裕
    籍贯：湖北襄阳
    出生年月：1964年
    创业时间：2000年
    企业及职务：浙江方泰显示技术有限公司董事长