陈教敏:握手彩云南 开辟一片天

在陈教敏的床头，总会摆放一幅世界地图。秘书说，董事长没事时，就喜欢对着地图“发呆”；

陈教敏的父亲则说：这小子小时候睡觉时，喜欢抱着中国地图，至今老房子里还留存很多……

许多人不解地问：“一个名声显赫的大老板，干吗从小就抱着一张地图”？陈教敏总是脸带微笑地说：“了解世界，了解自己嘛！”

也就是他潜心地了解世界、分析自己，找准了人生坐标，选准了人生的定位，定下了自己要走的路……

他，走出农村，走出温州，走出浙江，走南闯北，给自己留下了一笔笔财富，给我们留下了一个又一个动人的故事……

 

远见：从萌发一个理念到梦想成真

在云南省温州商会，有关“世界温州人，握手彩云南”的字画整齐悬挂、随处可见。工作人员说，这句口号是我们商会的发展理念。不仅如此，在进入机场的显著位置、在出入昆明的主要高速路上、在各媒体的宣传报道中……

提出并践行这个理念的推手，就是陈教敏。

陈教敏是1975年7月出生的温州苍南县人，中国民进会员、云南省青联委员、云南省温州商会会长、浙江省企业家协会副会长、云南民营企业家协会常务副会长、云南温商国际集团董事长、云南敏大集团董事长。

有关陈教敏的创业故事，见诸公开媒体的报道并不多。自从2010年7月27日，他被推选为云南省温州商会的会长后，他像一匹黑马奔驰而出，并引起了媒体的关注，报社记者的目光关注着；电视台摄像机的镜头对准着……

此时此刻的陈教敏，觉得自己肩上的担子重了。他想：要如何把这个商会建成为一流的商会？陈教敏开始用世界性的眼光，谋划商会未来发展之路。陈教敏基于几点考虑：办传统商会还是可持续发展的品牌商会？办区域性商会还是国际性商会？当时的背景是，国家主席胡锦涛在2009年7月考察云南后提出把云南建设成中国面向西南开放的重要桥头堡，加快桥头堡建设，把云南建设成中国沿边开放经济区已成为云南发展的重要目标。

千载难逢“桥头堡”战略的出台，陈教敏酝酿着在滇温商的新机遇与责任，不仅仅自己要发展，还要让更多的温州人来云南发展。“世界温州人，握手彩云南”由此出台。为配合这一发展使命，在陈教敏的倡导下，商会进行了大刀阔斧的改革，单机构设置就让人耳目一新，秘书处下设五个中心、一个办公室：经济研究中心、金融服务中心、新闻宣传中心、会员发展中心、财务监管中心和办公室。每个机构都与发展有关，与做大做强有关。仅在一年的时间，就投入400多万用于“世界温州人，握手彩云南”这条大气而响亮的广告上。

曾有人说，云南温州人敢打“世界温州人，握手彩云南”的口号，大手笔啊！言语间实际有褒有贬，还是陈教敏对其诠释：也只有温州人才能真正称得上是世界的温商，经商人数之多、遍布范围之广、经营实力之强大已经成为了一种经济现象，如果将世界的温州人、哪怕一部分号召到云南投资，也是云南之福。这就是他要响亮提出“世界温州人，握手彩云南”的真正意义，正如一名学者所说，这个意义的背后，更多的还是云南省温州商会所履行的社会责任与职能。

陈教敏坦然：一个人一个亿做不出大项目，假如50个人、100个人呢？整合在滇的优秀温商，组成一股强大的经济力量，那就是充足的财团、那就是强大的温商帝国，那就能做出大手笔的事业。

斥资3.5亿在昆明打造云南温商大厦、注册成立云南温商国际集团、携手云南省各州市温州商会、构建与全国、全球温州商会战略合作平台，都是陈教敏为发展而来。

在商会成立不到半年的时间，陈教敏就组织召开了云南省温州商会会长联席会议，来自全省22个州、市（县、市、区）的温州商会会长齐聚一堂，共商发展大计，会上，陈教敏与各会长们签订了战略合作协议，云南省温州商会和全省各州市温州商会作为12万在滇温州人的代言人，以此为平台，团结、凝聚世界温商关注云南、投资云南、开发云南，为云南“桥头堡”建设提供坚实的资本支撑和强大的精神动力。

“我一直期待，期待一个人物的出现。现在，我看到了一位年轻有为、具有远大理想与胸怀，并能真正带领在滇的12万温州老乡走得更远的人，出现了，他就是你们的陈教敏会长。”此番感言是楚雄州招商合作局局长朱梅品在2010年12月28日首次全省温州商会会长联席会议所说，作为一个在云南任职的温州人，朱梅品见证了温州人在云南的发展历程，也见证了多家异地商会在云南的发展历程。

经过30年的努力，12万在滇温商创造了一个又一个奇迹，在滇投资总额达到360亿元，成为除中央企业之外在滇投资最多的商人群体。

 

传奇：从做几分钱的编织袋到做几千万的大别墅

陈教敏的创业发展之路，是从几分钱一个的编织袋开始的。众所周知，改革开放初期，苍南的编织行业发展迅速，就是由于编织袋行业的发展，也给苍南的经济带来了繁荣。那年，年仅18岁的陈教敏，随着编织袋“销售大军”，奔波在全国各地……

到了二十世纪九十年代，全国编织袋行业渐渐增多，编织袋的供需出现了矛盾。紧接着，就是抢业务，相互杀价等等的无序竞争，越演越烈，欠款也越来越多，“三角债”现象，也越来越严重……

1996年冬，年关逼近。已亏了几十万的陈教敏，与两位合伙同伴一起赶到贵州要欠款。他本想，从贵州要回一些款，给自己救救急的，可没想到，他的唯一希望也被破灭了——贵州一厂家一口回绝：没有！怎么办？尽管陈教敏与两位同伴，每天省吃俭用的，可路费剩下来却不多了。他们在无奈的情况下，他们当一回“黄世仁”，硬是要回了5万元，每人才勉强分到了一万多元。陈教敏想：一万多元钱，若是回家了，能起到什么作用？他没回家，并向同伴借了一些钱，单独一人来到了重庆。

当时的重庆，是有待开发的“处女地”，陈教敏在寻找商机。一天，他看到了重庆的一家水泥厂。此时的陈教敏激动不已，他觉得这个水泥厂的编织袋用量肯定很大，同时春节已近，大部分的业务员都回家过年了，如果现在找厂家，肯定会有收获……

陈教敏说干就干。第二天，他就来到了厂长办公室。可这位厂长拉着脸，摇着头，摆着手：没有！没有！

“不行！我不能就这样回去了，我一定要破釜沉舟”陈教敏在心里暗暗地下定了决心。他通过四处打听，最终打听到了厂长的家址，并利用晚上，跑到厂长的家。可事情不是他想象得那么方便，他连续七天夜晚都等在厂长的家门口，可厂长就连家也不让他进……

春节到了，那是除夕的夜晚，天，下着小雪，寒风刺骨。家家户户，都高高兴兴地在吃年夜饭。又饿又冷的陈教敏，缩身在厂长的门口，作最后一次“冲刺”。一个小时，两个小时过去了，厂长怎么还不回家过年？正当陈教敏含泪想家的时候，厂长回来了。

这位厂长虽然对陈教敏老缠着他要业务，心里有几分讨厌，但在大年夜还在自己的家门口等，他不但感受到有几分过意不去，也为面前这位小伙子对事业的执著而深受感动。于是，他开了门，终于，让陈教敏进了自己的家……

他听了陈教敏讲述了苍南编织袋行业情况和产品质量后，终于答应给陈教敏年200万条编织袋的业务量。

成功了！陈教敏成功了！他一直在重庆等春节放假结束，厂长通过厂领导班子的讨论，决定把这笔业务一致同意给陈教敏做后，他才拿着订单高兴地回家了……

他立即联系生产厂家，并以“错鸡下蛋”的方式，做到保质保量，及时给重庆水泥厂发了货……

陈教敏有了第一桶金后，在不断地寻找商机。

2000年7月，陈教敏来到了云南宣威旅游。当车辆行驶到该地一家化肥厂前，陈教敏眼睛一亮，认定在此将有一番作为。

外围调查让他意外，这家化肥厂拥有自己的编织袋厂，不但供应充足还有一部分外销。“我当时就下了一个决心，我一定要做成与化肥厂的生意。”更为糟糕的是，当他前往化肥厂想做更深的调查了解时，大门保安根本不让他进入厂区，当时的状况，连门都进不去还谈生意，同行的人认为是不可能的，他敢说这话，是疯了，是痴人说梦话。

连续几天，陈教敏每天都与保安聊天，并以交朋友方式，接近保安。他渐渐地和保安交上了朋友，但还是不允许他进入厂区。他就和保安商量：“你们围墙不高，我爬进去，隔10分钟后你将我逮出来，这样你就尽到了自己的职责。”保安默许了他的要求。

根据调查，化肥厂自产的编织袋，从成本来算，如果自己做要便宜一元。掌握了这个信息，陈教敏直接就找到厂里的负责人谈生意，“当时人家真认为我有精神病呢。”“我反复劝说负责人，允许给我做一条编织袋，如果行，我们再谈其他的，就一次机会。”

抱着打发陈教敏快走的心思，负责人同意了。事实证明，他所做出来的编织袋与化肥厂的相比，差价为一元，当时这家国营企业的负责人在连续的沉默后，终于答应与其签订30万条编织袋的合同。后来，化肥厂每月都向他订购300万条编织袋，再后来，化肥厂的编织袋厂也被陈教敏给承包了，以此为基础和平台，短短几年时间，陈教敏先后在云南、青海等地开办了4家编织袋厂，到去年底，敏大集团产值已经突破13亿元。

这是陈教敏做了一件不敢想的事，还有一件别人不敢做的事也甚为经典。

因为是做编织袋起家，曾经有人给了他起了一个‘编织袋’的绰号，这件事对他震撼很大，“难道此生就这‘编织’下去，我觉得应该转型了。”尽管当时他身价不菲。

在学打高尔夫的过程中，陈教敏有了投资高尔夫球场及配套住宅的想法，可朋友笑他，一个高尔夫球场投资几十个亿，一个编织袋的老板就不要想啦。“虽然有此想法，但对高尔夫是一窍不通，我得先搞懂这行啊。”于是有了陈教敏潜伏的故事。

他只身前往海南，到处打探哪家高尔夫有招聘，终于在博鳌找到了这个机会，陈教敏换上便宜的衣服，前往应聘，还真被录用了，从此他“潜伏”在这家高尔夫球场打工，高尔夫球场的管理方法、球场的草怎么种？人员的配置等陈教敏一一记在了心上，半年时间，陈教敏基本掌握了高尔夫球场的运作模式，此时，他换上老板行装，直接与该球场谈合作事宜。

在云南曲靖，一家名为“金麟湾”的项目在当地无人不知，无人不晓，项目的撬动者就是陈教敏，在他“潜伏”球场的技术支持下，陈教敏回到云南，撬动了目前当地最高端的别墅项目——金麟湾。该项目规划用地2793亩，总投资25亿元，开发项目包括金麟湾别墅群、金鳞湾18洞国际高尔夫球场，民族风情园，旅游商业街、休闲度假超五星酒店及会议中心等。

当地人说，这是陈教敏为一座城市向世界发出的一张金名片；也是为曲靖面向全球打造的一个真正意义的会客厅。

时至今日，陈教敏的事业已经多元化，投资领域涉及高尔夫球场、体育设施、房地产开发、商业零售、塑编、投资等。在2011年1月12日，他获得了“2010年度十大在外风云温商”的殊荣，历史上，这个殊荣第一次花落彩云之南。

 

智慧：从细节做起到开辟一片新的天地

“200元手表功能是什么？”陈教敏喜欢浅显易懂说明一种现象、一个观点、一个道理。“那就是看看时间。20000元手表的功能是什么？这只表就有身份、收藏、投资的功能”

他把这个比喻运用到自己房地产的品质中，运用到营销中，运用到人们对价值的判断中，出奇制胜。

同样是房子，陈教敏的房子就比别人卖得贵，而这个看似贵的房子实际上是便宜的。当年“金麟湾”别墅开盘时，曲靖楼市均价还在3000元左右，而他的房子却卖到了近万元，这在当时近乎天价，实践证明，时至今日，才几年时间业主赚了，基本是对赚。这就是他“手表理论”与现实的无缝对接，至少“金麟湾”业主是接受这个理论的。

“手表理论”仅是陈教敏布局的前奏，“如果业主不赚钱我就赚不了钱，业主赚了钱我还有会赚更多的钱！”当业主对购房有意向时，除去市场因素，陈教敏会留出利润空间，让业主看到希望，在“金麟湾”一期，不少业主都会向朋友“炫耀”当时明智的选择，而在这个圈子，有形无形的客人已源源不断向陈教敏靠拢，前不久，“金麟湾”二期开盘了，售楼部的电话、陈教敏的两部手机都被打“爆：了，买房登记的人接踵而来，8万多平方的别墅被一“抢”而空……

这就是陈教敏“市场就在身边”的营销体系。

在陈教敏的企业中，跟随他十多年的员工很多，陈教敏对他们非常信任，大家也不愿离他而去，丁薇是敏大地产的销售人员，她说，公司在我的印象中永远是年轻的、朝气蓬勃，公司一年都比一年壮大，人越来越多，年轻的董事长陈教敏每年再忙都会与我们聚在一起谈谈心。想起这些，内心很激动。其实陈教敏给员工的不仅仅是一份工作，他的一句“我要让所有员工开着小轿车来上班”让大家有了荣誉、希望和归属。“如果一个离去的员工说了你公司的坏话，说明你这个老板是不称职的！”恰恰这些细微与宏观之处，也再次印证了陈教敏“市场就在身边”的说法。

“我做企业从来不觉得累，这要归功于有一个很优秀的团队”如今，陈教敏已把更多的时间与精力投入到更加广阔深邃的未来。

这就是陈教敏，一个抱着世界地图睡觉的企业家，云南温州商会的会长。