市工信委探求“以商招商”新路径 今年招商项目成功率突破70%

    截至2015年9月，昆明市工信委与5家企业签订了 “招商引资项目投资服务协议”，签约金额为8.5亿元，完成投资近3亿元，签约的企业大部分已经正式在昆明投产，招大、引强、选优效果明显。

　　这背后是昆明市工信委坚持招商引资决心不动摇、领导不松懈、投入不减少、环境建设不放松、引资力量不削弱的具体表现，更是加强项目合作与交流，加强资源共享与信息沟通，探索实现“以商招商”的有效模式。

　　“以商招商”新模式

　　目前，地区间的竞争日趋激烈，城市、区县之间经济发展的竞争，在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。

　　事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，哪个地区的经济发展就快、竞争力就强。但是，在实际工作中，由于政府在招商引资中招商方式和行为的不同选择，招商引资的效果会有很大差异。

　　昆明市工信委十分注意招商引资新模式，招商引资工作不拘泥于形式，从多角度方面出发。“我们不仅仅招商团出走，引进招商中介，我们还注重每一个可能的招商机会。”昆明市工信委相关负责人介绍，以云南彩立方数据科技有限公司的项目为例，该项目是昆明中小企业服务中心邀请北京某家企业咨询机构为企业讲座时，双方商谈过程中，昆明市工信委抓住机会介绍昆明的商业环境优势和招商优惠政策时，寻求咨询机构帮助对接的项目。

　　“我们的招商引资项目就未放松过，从年初开始，我们一直在主动出击，寻求招商的机会。”上述负责人介绍，只要是有招商的机会，都会抓住机会给企业讲述昆明优势和招商政策，吸引企业到昆明进行投产。

　　据了解，此次招商引资项目落地昆明的5个项目名称分别为：云南浦林本生物科技有限公司、东莞市粤兴纸品有限公司、云南人本生物科技有限公司、云南宝业生物工程有限公司和云南彩立方数据科技有限公司，项目分别计划投资2亿、1亿、1.5亿元、2亿元和2亿元，这些项目中大多是从北京、上海和广州等地的投资商。

　　“在今年的招商过程中，我们洽谈的项目共有10个，其中5个项目已经签订了招商引资项目投资服务协议。昆明市工信委相关负责人透露，目前可能还会有2个项目落地，将共实现15亿元左右的招商规模，招商项目成功率突破70%。

　　“项目保姆”护航项目落地

　　项目工作是招商引资工作的生命线。招商引资，引进是前提，落地是关键。

　　在各地招商引资优惠政策纷纷出招的情况下，昆明市工信委深知，提升竞争力、决定资金流向的最关键因素便是环境，需要在创优发展环境方面下工夫，让前来投资的企业进得来、留得住、能安心创业。

　　“此前，我们主要是进行公益推广，是昆明市工信委相关领导发现了我们，多次与我们进行沟通和交流，建议我们也考虑商业方面的运作。”云南人本生物科技有限公司总经理方华说，“在我们正为寻找厂房为难时，市工信委领导及时给我们推荐了厂房，并给予了许多的优惠政策。”

　　其实，不仅仅是云南人本生物科技有限公司享受了这样“保姆级”的服务，云南浦林本生物科技有限公司、东莞市粤兴纸品有限公司、云南宝业生物工程有限公司和云南彩立方数据科技有限公司都享受了这样的“保姆”级服务。

　　“现在，我们公司正准备推出‘桌面云’的新产品。”云南彩立方数据科技有限公司执行董事张学东介绍，市工信委为企业发展制定宽松优惠的政策，进行QS认证，紧盯审批流程，把企业找职能部门办事转变为职能部门上门为企业服务；为企业发展“开绿灯”；相关部门设立专人为企业“跑前跑后”；为企业招工全体动员。

　　不仅仅如此，市工信委还借助昆明市中小企业服务中心，为所有的招商企业和具有成长力的企业进行融资和上市方面的培育。

　　项目展示

　　云南省首个三网合一的智慧社区启动

　　“下班前半小时，你打开手机点击几个键后，回到家中，温柔的灯光、香甜的米饭以温度适中的空调都将默默静候，等待晚归的你；在你缴电费、水费和网费的时候，可视视频的小管家将会适时给予温馨提醒；在你患有阿兹海默症或帕金森症的父母走失时，可视视频给予你实时的家庭监控，给你随时知晓老人动向的观察……”云南省彩立方数据科技有限公司（以下简称“彩立方”）执行董事张学东对未来广福城社区的生活如是描述。

　　这一温馨的画面是张学东理想中的智慧社区画面，也是正基于华为全光网络智慧社区解决方案即将一步步在大型城市综合体广福城项目中的成功应用，更是彩立方联合华为等多家知名的科技公司正在共同探索的智慧社区建设模式，以及华为全光网络为核心的ICT解决方案帮助彩立方实现“慧生活，慧办公，慧购物”的智慧社区理念。

　　张学东表示，在过去的15年里，中国的房地产行业进入了高速发展的阶段，形成了房地产的增量经济。在这种增量经济下，房地产应该进行结构转型，利用互联网和科技的手段进行发展。

　　“在2013年，我们斥资2000万元请华为和IBM对如何利用互联网手段和先进的科技手段打造一个现代化的智慧社区进行了咨询。”张学东介绍，经过近两年多的咨询，对广福城社区和云南省许多社区进行了上万份的问卷调查，才形成了现在的智慧社区雏形。

　　在2015年，彩立方与昆明市工信委签订了“招商引资项目投资服务协议”，彩立方投资2亿元，将运用云计算、大数据的科技手段，致力于提供智慧社区解决方案、智慧社区产品、智慧社区运营的企业，践行先进模式，建设智慧社区，以虚拟集成商的形式对外承接服务和合作，成为广福城智慧社区的具体实践及操盘者。

　　目前，彩立方已经在数据中心的打造上投入了7000~8000万元建立云南省最大的“私有云大数据中心”，为广福城项目打造一个“智慧的大脑”，实现对小区所有的信息进行有效的收集和传递。

　　“经过一系列的努力，现阶段，我们已经与华为、IBM和施耐德等一大批国内外知名科技企业共同合作下，已经将广福城小区内的移动、联通、电信和有限电视合一，打造出全国首个真正意义上“三网合一”的广福城智慧社区示范项目。”张学东说。下一步，彩立方还将实现华为Wi-Fi覆盖整个社区，使居民可以随时接入网络，并有力支撑社区综合体充分挖掘园区内庞大的用户资源，开展SoLoMo+O2O（社交本地化移动+线上线下）等精准增值服务，让广福城的居民能在家中用手机按几个键就能够在第一时间有上门服务的社区餐饮、购物等服务，实现小区居民的“惠生活”、“惠购物”。

　　不仅仅是实现社区居民的“惠生活”和“惠购物”上进行发力，彩立方还将为广福城社区的居民提供“惠办公”。

　　彩立方的“惠办公”主要是借助数据中心的强大运算及储存能力，通过“云桌面”、“云应用”、“云打印”、“云计算”、“云存储”等多种方式，实现资源、资产等办公管理的流程化、规范化，并通过数据中心对本地或异地的数据运用、运算、存储的提升，以及多层金融级网络防火墙，保障办公系统和数据安全。

　　“一台显示器、一个鼠标、一个键盘这三个基本终端设备，借助于‘云桌面’，轻松实现便捷、灵活、移动便利的办公及上网冲浪，极大提升企业管理效率，节省大量的硬件与人力资源，降低总体成本。”张学东介绍，这是我们对传统的办公方式的变革。

　　这一场变革中，彩立方将会为中小规模的企业和创新、创业的企业提供一种“拎包办公”、云打印、超级人力资源管理和虚拟公司的打造，让企业获得的不仅仅是办公从基础设施办公，还可以享受基础设施服务。

　　与此同时，彩立方还将建立 “云平台商务及商业应用系统”、“百兆光纤”等实现智慧的交通、智慧的商业、智慧的公共安全、智慧的居民健康和教育、智慧的环境。并逐步实现一个中心（大数据中心）、一张卡（广福一卡通）、两张网（百兆光纤到户、全wi-fi覆盖）、三个方面（智慧生活、智慧商业、智慧商务）、四个屏（手机、平板电脑、电视、显示屏，显示屏包括可视电话、电子屏、led屏、导视系统屏等）。

　　“我们打造的智慧社区将不仅仅是一个单一的APP线上运作或者O2O服务，我们将为所有的社区居民用户和企业用户提供一个完整的智慧社区，并打造智慧社区的生态圈。”

　　对于彩立方的这一理念，已经获得了许多房地产商的认可，全国各地寻求合作的房地产商已经达到30家左右。张学东透露，目前，彩立方社区已经为投入了网络和基础设施将近4000~~5000万元，到项目实际操作完成，实际投资规模至少达到4~5亿元。这一项目的可复制性十分大，若是全国有100个项目实施，将会实现40~50亿元的产值。

　　“我觉得这将是未来房地产的一个趋势，这种打造服务的生态体系是未来房地产发展的方向。”张学东表示，我们计划将这一智慧社区的服务不断推广，复制到全国，并希望借助“一带一路”战略，将这一模式推广到东南亚市场。

　　沿海纸业看好云南商机

　　随着云南土特农副产品、云烟和医药行业的不断发展，许多人都紧紧盯住了这一市场，希望获得良好的商机。

　　来自东莞市粤兴纸品有限公司总经理朱培洲也瞄准了这一商机。不过，与其他人不同的是朱培洲更是关注的商机是由于农副产品、云烟和医药行业带来的纸品商机。

　　“我们注意到到云南省的农副产品、医药和烟草发展十分好，我觉得这是一个商机。”朱培洲表示，我从事造纸行业已经有20多年的经验了，农副产品、医药和烟草的繁荣发展，这些产品的包装也就十分重要，我觉得云南省的造纸行业迎来了机会。

　　通过对这一市场进行了详细的考察之后，东莞市粤兴纸品有限公司正式与昆明市工信委签订了“招商引资项目投资服务协议”，投资 1.5亿元，将成立云南宏旺纸业有限公司，在昆投资建设环保包装材料的纸品生产，建设以纸为原材料制作各种环保可回收的纸护角，纸卡板、纸托板、纸管、蜂窝纸板和各种纸质缓冲衬垫等纸质产品的环保纸质包装材料生产线。

　　“现在沿海地区的造纸业已经十分发达，很多产业都已经从沿海转往内地。”东莞市粤兴纸品有限公司相关负责人介绍，我们将关注于农副产品、医药和烟草等行业的包装纸等方面的生产和发展，用东莞市粤兴纸品有限公司近20年的造纸的优质服务和成熟的技术为云南省的企业服务，实现包装产业一体化发展。

　　据了解，目前云南宏旺纸业有限公司已经与玉溪印刷厂等本地企业取得了联系，并达成了初步的合作意向。在未来5年，云南宏旺纸业有限公司将专注于包装产业一体化的发展，逐步实现产值达到2亿元的目标，并借助于“一带一路”国家战略，扎根昆明，辐射云南各个州市，并逐步向东南亚、南亚市场发展。

　　3亿元酵素

　　开启“花果之约”

　　“昆明四季如春的气候为鲜花和水果的生长提供了良好的气候，也为酵素提供了天然的原料和发酵环境。”云南人本生物科技有限公司（以下简称“人本生物”）总经理方华介绍，酵素日用品和酵素饮用品都是利用这一中国传统的发酵方式，在马来西亚大自然公司指导下，让人们享受轻养生和环保带来的健康生活。

　　人本生物科技是昆明市工信委的招商引资项目，将在昆明投资1.5亿元，建设饮用酵素及环保酵素日用品系列产品生产线，其中包括饮用酵素生产线、酵素清洁剂生产线、酵素卫妆生产线、医药酵素生产线和酵素益生菌有机肥生产线。

　　自与昆明市工信委签订了招商引资项目投资服务协议之后，人本生物酵素生产已经开始试运行，小范围的试运行期间和销售规模已经达到500万元左右。

　　方华介绍，在产品类型上，人本生物的酵素主要分为酵素日用品和酵素饮用品。

　　“目前，人本生物已经在高新区马金铺建成了厂房用于酵素产品的生产。”方华介绍，在酵素日用品上，酵素洗碗液已经投入生产和销售；饮用酵素上，恩典酵素和古方酵素也已经投入生产和销售。下一步，人本生物还将生产洗碗液、洗衣液和沐浴露等13中酵素日用品。

　　对于人本生物未来两三年的发展，方华表示，人本生物非常看好酵素未来的发展前景，人本生物预计在2016年实现4000—5000万元的产值，并实现2—3年内，在北京、浙江等10多个国内地区和泰国等国内外的生产和销售，销售产品达到2—3亿元的规模。